ISSN: 2319-7285
V.Venkata Rao e Santosh Theegala
Uma gestão eficaz e a motivação da força de vendas são cruciais para o sucesso de qualquer organização. A remuneração é uma das recompensas mais importantes utilizadas para motivar a força de vendas. Torna-se importante para as organizações conceber um sistema de remuneração eficaz para a força de vendas e saber como a força de vendas perceciona a sua remuneração. O presente estudo tem como objetivo revelar as práticas de remuneração da força de vendas na indústria automóvel e a visão da força de vendas sobre o seu programa de remuneração. Para este estudo, foi escolhida uma amostra de 126 entrevistados em diversas designações de departamento de vendas numa indústria automóvel com uma técnica de amostragem conveniente. As ferramentas estatísticas aplicadas incluem o alfa de Cronbach, a estatística descritiva e a correlação de ordem cruzada. Encontrámos uma opinião divergente sobre as práticas de remuneração na indústria automóvel.