ISSN: 2319-7285
Marjan Anbarsooz e Amulya.M
O segmento adolescente está a crescer rapidamente e exerce um poder de compra significativo. Com este enorme mercado adolescente em jogo, os profissionais de marketing devem compreender melhor as influências de compra dos adolescentes. E este estudo avalia as influências dos pais e dos pares nas decisões de compra dos adolescentes, aplicando a teoria do poder social, que não foi examinada no contexto adolescente. O modelo conceptual examina como as práticas de socialização familiar podem ter impacto nas perceções dos adolescentes sobre as influências do poder social dos pais e dos pares. Por exemplo, o ambiente de comunicação familiar pode promover a dependência dos adolescentes em relação a bases específicas de influência do poder social. Este estudo examina também a relação entre as bases do poder social percebido e a compra de diferentes tipos de produtos (por exemplo, luxo/necessidade, público/privado). Os resultados são geralmente consistentes com as previsões, demonstrando que os adolescentes de ambientes de comunicação de elevada orientação socioambiental estão sujeitos a uma maior perceção de recompensa/coercitivo e poder de referência dos pares, enquanto os adolescentes de ambientes de comunicação de alta orientação conceptual percecionam maior perícia parental e poder legítimo. Finalmente, as bases percebidas da influência do poder social diferem consoante o tipo de produto adquirido. A interpretação dos resultados e as implicações são discutidas.