Revista de Farmácia Aplicada
Acesso livre

Abstrato

Impacto das ferramentas promocionais das empresas farmacêuticas nos padrões de prescrição dos médicos: uma revisão sistemática

May Alowi e Yusuf Kani

Objetivo : O papel das ferramentas promocionais das empresas farmacêuticas na decisão de prescrição dos médicos compreende cinco ferramentas promocionais comumente usadas: promoções de vendas; publicidade; relações públicas; marketing direto; e venda pessoal. O objetivo deste artigo foi examinar a literatura existente sobre ferramentas promocionais e, em seguida, explorar quais fatores demográficos dos médicos influenciam a relação entre as várias ferramentas promocionais e o comportamento de prescrição dos médicos.
Design/metodologia/abordagem : Uma pesquisa da literatura foi realizada em bancos de dados on-line de 2008 a 2018, e 41 artigos revisados ​​foram identificados. A influência das ferramentas promocionais nas decisões de prescrição dos médicos foi identificada nos artigos.
Descobertas : Houve vários estudos sobre o efeito das ferramentas promocionais na decisão de prescrição dos médicos. Eles demonstraram que as ferramentas promocionais influenciam fortemente a decisão de prescrição dos médicos, mas alguns outros encontraram apenas uma relação menor ou nenhuma. Para resolver essa ambiguidade, é necessário entender precisamente como as ferramentas promocionais afetam as decisões de prescrição dos médicos, em diferentes contextos e condições.
Limitações/implicações da pesquisa: O estudo recomenda mais estudos sobre a influência de cada fator no comportamento de prescrição médica e uma avaliação do modelo proposto e variáveis ​​moderadoras.
Originalidade/valor: Este artigo fornece um passo significativo em direção ao reconhecimento da relação entre ferramentas promocionais e comportamento de prescrição. Esta pesquisa contribui para o debate sobre as maneiras como o comportamento de prescrição pode ser afetado.