ISSN: 2169-0286
Ghiwa Dandach
Vários investigadores e profissionais da indústria desenvolveram quadros de empreendedorismo para promover a actividade empresarial numa determinada região, devido ao seu notável impacto no crescimento económico. No entanto, estes quadros apresentam três grandes fragilidades: em primeiro lugar, a especificidade das iniciativas de start-ups revelou a sua ineficácia para os primeiros empreendedores na sustentabilidade das empresas; em segundo lugar, o público principal destes quadros eram os organismos governamentais e as instituições regionais, centrando-se em como encorajar iniciativas empreendedoras, em vez de como sustentar as primeiras PME; e terceiro, estes quadros pressupunham que a influência do contexto é esmagadora na contribuição dos próprios empreendedores. Assim sendo, este artigo terá como objetivo investigar as razões por detrás da descontinuação das PME de sementes precoces num país em desenvolvimento (Líbano) e sugerirá o desenvolvimento de um quadro de duas fases que irá diferenciar entre: os fatores necessários para concretizar uma oportunidade de negócio e transformá-la; e os factores críticos para sustentar as empresas nos seus primeiros 18 meses, presumivelmente o marketing, o networking, a inovação, a tecnologia e a informação de mercado. Para o efeito, o investigador realizará primeiro um estudo piloto com 10 empreendedores, depois entrevistas semiestruturadas com 18 empreendedores e, por fim, 3 focus groups, cada um deles com 6 empreendedores. O estudo irá, consequentemente, proporcionar aos empresários uma melhor posição para sustentar os seus primeiros estabelecimentos e histórias de sucesso para outros empresários ambiciosos. Assim, serão promovidas maiores iniciativas empresariais, promovendo eventualmente o crescimento económico. Outros países com estruturas económicas semelhantes, como a Jordânia, também podem adoptar o quadro desenvolvido, depois de personalizarem os aspectos sistémicos para corresponder à particularidade do contexto geográfico.
Análise de Mercado: Um plano de negócios é o modelo para pegar numa ideia de um produto ou serviço e transformá-la numa realidade comercialmente viável. A secção de análise de mercado do seu plano fornece provas de que existe um nicho de mercado que a sua empresa pode explorar. Esta análise fornece a base sobre a qual se apoiará o seu plano de marketing e vendas.