Revista de Cuidados Farmacêuticos e Sistemas de Saúde
Acesso livre
ISSN: 2376-0419
ISSN: 2376-0419
May Alowi e Yusuf Kani
Objetivo : Tem como objetivo determinar as ferramentas promocionais mais eficazes que supostamente influenciam o comportamento de prescrição dos médicos, examinando cinco ferramentas promocionais comumente usadas: promoções de vendas; publicidade; relações públicas; marketing direto; e venda pessoal. Visa especificamente avaliar quais fatores demográficos dos médicos influenciam a relação entre as várias ferramentas promocionais e o comportamento de prescrição dos médicos.
Design/metodologia/abordagem: Um design de pesquisa transversal é proposto, com base no paradigma estímulo-organismo-resposta (SOR), no qual os dados devem ser coletados por meio de questionários preenchidos por médicos no Sudão, usando uma escala Likert de cinco pontos. A modelagem de equações estruturais, usando o software estatístico AMOS, é proposta para analisar os dados.
Descobertas : Uma revisão detalhada da literatura revela que a maioria das pesquisas anteriores ignorou amplamente os fatores demográficos ao estudar a eficácia das ferramentas promocionais usadas pelas empresas farmacêuticas. Portanto, uma nova metodologia é proposta para incorporar esses fatores em pesquisas futuras.
Implicações práticas: Os resultados previstos ajudarão as empresas farmacêuticas a formular melhores estratégias em relação ao uso de ferramentas promocionais para maximizar seus investimentos.
Originalidade/valor : Conhecimento inadequado de fatores e ferramentas que provavelmente influenciam a venda de medicamentos afeta negativamente o sucesso da empresa e sua participação no mercado. Empreender o estudo atual e usar a mesma metodologia em outras regiões, especialmente países em desenvolvimento, adicionará à literatura atual sobre marketing farmacêutico. Ao contrário da maioria das pesquisas anteriores, a metodologia proposta neste artigo inclui fatores demográficos que influenciam a eficácia dessas ferramentas promocionais.